Media Club zavádí prodej na cílovky, chce i netelevizní peníze

Media Club zavádí prodej na cílovky, chce i netelevizní peníze

Media Club věří, že i v příštím roce televizní reklama poroste, říkají obchodní ředitel Ladislav Dianiška a provozní ředitel FTV Prima Vladimír Pořízek.

Media Club představil v druhé polovině října obchodní politiku pro rok 2020. Avizuje v ní průměrné zvýšení ceny o deset procent a několik menších úprav proti letošku. Jak podstatné jsou změny v nové obchodní politice?

Ladislav Dianiška: Obchodní politika Media Clubu v základních principech pokračuje, změny pro příští rok jsou spíš kosmetické, i když několik nových věcí přinášíme. Vedle cenového navýšení je to především úprava indexů pro prime-time a off prime-time, které zvyšujeme ze současných 0,95 na 1,1, resp. z 0,85 na 0,9. Toto navýšení je ale možné eliminovat tím, že klienti s námi uzavřou smlouvu do 10. prosince, kdy jim zůstane index pro prime-time z letošního roku. Pokud uzavřou smlouvu do 10. ledna 2020, zachovají si letošní hodnotu pro off prime-time. V měsíčních koeficientech jsme se rozhodli spojit období srpna znovu zpět do jednoho celku. Ukázalo se, že technicky i procesně bude zachování jednotného indexu pro celý měsíc jednodušší pro agentury i pro nás. Další změnou je zavedení super breaku za desetiprocentní příplatek. Je to minutový prostor ve 20.15 po Top Staru. Předpokládáme, že v tomto breaku průměrně odehrajeme dva klienty.

Navýšení indexů je v průměru na úrovni pěti procent, zbytek nárůstu pro příští rok tedy tvoří navýšení ceníkových cen?

Ladislav Dianiška: Ceníkové ceny jsme zvyšovali spíš ve vyšších objemových řádech, kde zvýšení vychází kolem sedmi procent. V případě nižších úrovní jde o navýšení velmi nízké, na úrovni dvou procent. Je to naše nová strategie, kterou chceme přilákat menší klienty.

Předpokládám, že důvod pro cenové navýšení je tradiční, a tím je vytíženost reklamního prostoru.

Vladimír Pořízek: Ano, jsme vyprodaní. Trh televizní reklamy roste a také naše vyhlídky pro další období jsou optimistické. Věříme, že růst televizní reklamy bude příští rok pokračovat.

Konkurenční CME odhaduje letošní růst televizní reklamy na českém trhu na úrovni šesti procent. Kolik je to podle vašeho odhadu?

Vladimír Pořízek: Tento odhad by mohl odpovídat.

Novinkou pro letošní obchodní politiku Media Clubu bylo zavedení 3% slevy za 50% předplatbu. Zůstává i pro rok 2020?

Ladislav Dianiška: Pro rok 2020 není tak přesně definovaná, pracujeme s individuálními slevami, které zahrnují rozdělení ostatních mediálních kanálů (OMK) do první části roku a do druhé části roku. A v rámci těchto slev je také sleva za předplatbu, kterou budeme s klienty řešit individuálně.

V uplynulých letech jste několikrát deklarovali, že chcete cenu na televizním trhu narovnávat. Považujete 10% navýšení vzhledem k vývoji trhu za dostatečné? Nebyl by prostor pro větší nárůst?

Ladislav Dianiška: Teoreticky ano, ale musíme brát v potaz i obchodní politiku konkurence. V příštím roce očekáváme růst podílu zastupovaných kanálů na trhu, nabídneme také nový kanál CNN Prima News, takže vyšší než desetiprocentní navýšení nepotřebujeme. Letos se podařilo zvýšit podíl skupiny Prima a pak i Media Clubu v mladší divácké skupině 15–54, kde Media Club dokonce v létě Novu v této skupině přeskočil.

pozn.: od ledna 2019 počítán MC včetně AMC Networks, zdroj: ATO-Nielsen Admosphere, živě+TS0-3, ke dni 11. 10. 2019

Media Club nabízí klientům dva typy balíčků – Exclusive a Total. Jak se mění zastoupení jednotlivých stanic v těchto balíčcích a jak se na nich odrazí start CNN Prima News v příštím roce?

Ladislav Dianiška: Rozložení stanic je v zásadě stejné, jen s drobnou odchylkou, kdy se mírně zvýšily podíly Prima Krimi, Prima Max a ostatních stanic a snížil se podíl hlavní Primy. Předpokládáme, že CNN Prima News bude po zahájení vysílání zařazena do prodeje v rámci ostatních stanic, kde se podíl zvyšuje z 11 % na 13 %.

Předpokládáte tedy, že by CNN Prima News mohla dosáhnout na 2% podíl na sledovanosti?

Vladimír Pořízek: To je zatím příliš předčasné odhadovat. Věříme ale, že nám CNN Prima News pomůže navýšit inventory pro příští rok.

Media Club je už tradičně spojen se stanicemi skupiny Barrandov, platí to i pro rok 2020?

Ladislav Dianiška: S Barrandovem pokračujeme dál a jeho podíl v obou balíčcích zůstává stejný jako letos – tj. 3% zastoupení v balíčku Exclusive a 20% zastoupení v balíčku Total.

Proč jste vůbec tyto dva balíčky takto zavedli – jeden s minimální účastí skupiny Barrandov a druhý s pětinovým zastoupením?

Vladimír Pořízek: Je to proto, že ne všichni klienti chtějí inzerovat na TV Barrandov, z jakýchkoli důvodů. Proto mají možnost zvolit si balíček Exclusive.

Neuvažovali jste v souvislosti se zvýšením podílu v divácké skupině do 55 let o změně nákupní cílové skupiny z dosavadních 15–69 na mladší?

Ladislav Dianiška: Spíš než pro změnu nákupní cílové skupiny jsme se rozhodli zavést nákup na předem definované cílové skupiny. Budeme tedy nabízet klientům nákup na TRPy, konkrétně pro cílové skupiny ženy 25–59, muži 25–59, hospodyně 25–59, všichni 15–35 a všichni 4+. Podmínkou ale je, že plánování bude výhradně v našich rukách.

Prodej na předem definované cílové skupiny už Prima kdysi ve své nabídce měla, ale před několika lety ho zrušila proto, že se to neujalo. Teď myslíte, že to bude jiné?

Vladimír Pořízek: Chápeme to jako přidanou hodnotu hlavně pro klienty, kteří nevyužívají mediální agenturu, protože si nemyslíme, že by se agentury chtěly vzdát plánování. Na druhou stranu chceme tuto službu nabídnout pro přímý prodej, který se nám postupně zvyšuje a tvoří asi deset procent. Zejména v retailu, kde klienti rostou, jde o službu, kterou chápeme také jako naši výhodu vůči konkurenci.

Zmínili jste, že pro příští rok očekáváte růst podílu Primy na sledovanosti. Jak toho docílíte? Uvedením nové stanice nebo dalších nových kanálů?

Vladimír Pořízek: Uvedení stanice CNN Prima News je jedním prvkem, také rosteme díky menším kanálům. V příštím roce se chceme opřít o kvalitní programing a chceme přinést víc kvalitní vlastní tvorby. Věříme, že nám to přinese víc peněz.

Poslední otázka se týká nedávno vytvořených nových vertikál v segmentech auto-moto a hobby. Klienti, kteří se pohybují v těchto segmentech, mohou využít kombinace několika různých médií, pořadů nebo reportáží z daného segmentu. Co si od toho slibujete?

Ladislav Dianiška: Postavili jsme prodejní týmy, které mají tyto vertikály na starost. Pro klienta je to rychlé řešení, pokud má zájem i o jiné prvky, než je klasická reklama. Dostáváme se tím i na rovinu PR, a můžeme tak získat i jiné peníze než čistě televizní. Potenciál zde vidíme značný.

Číst dál…

Effie 2019: Ogilvy má čtyři zlaté, Grand Prix berou BeefBrothers

Asociace komunikačních agentur vyhlásila výsledky výroční soutěže efektivity v reklamě. FTV Prima byla partnerem letošního ročníku Effie.

Nejvíc trofejí si z letošního ročníku Effie, soutěže nejefektivnějších marketingových kampaní, odnáší agentura Ogilvy, následují McCann Prague a Wunderman Thompson. Ogilvy brala čtyři zlata, McCann a Wunderman po dvou, po jednom zlatu pak dostaly agentury Adexpres, Aetna, Triad Advertising a VCCP Prague a také BeefBrothers.

BeefBrothers zároveň dosáhli na Grand Prix, a to za kampaň Nepozornost zabíjí pro Českou asociaci pojišťoven. O držiteli Grand Prix rozhodla speciální porota, v čele s generálním ředitelem televize Prima Markem Singerem přímo na pódiu na závěr slavnostního předávání cen, které se odehrálo tradičně v pražském kině Lucerna.

Rekordní počet přihlášených prací (bylo jich 91, na shortlist se dostalo 62 z nich) se odrazil i v rekordním počtu ocenění. Celkem ji bylo uděleno 37, včetně Grand Prix.

Večer pojednaný tentokrát jako fiktivní vysílání televize pro marketéry a odborníky na komunikaci přinesl radost celkem 21 přihlašovatelům. Snaha zapojit do soutěže i agentury mimo okruh pořádající Asociace komunikačních agentur (AKA) se promítl v ocenění pro sedm nečlenských subjektů, včetně dvou zadavatelů (Avast, Moneta).

Je to první krok a věřím, že agentury, které obdržely svou první Effie, to zhodnotí ve svém vlastním marketingu. Dva bronzy, dvě stříbra a zlato pro nečlenské agentury ukazují, že není důvod nejít do souboje proti nejzvučnějším jménům na trhu,“ prohlásil ředitel AKA a nehlasující předseda poroty Effie Marek Hlavica.

V rámci 37 cen letos AKA letos udělila novou, a to za úspěšnou byznysovou transformaci. Tu si odnesla agentura Adexpres za práci pro svého klienta Ikea. Novou cenu založila sekce Business Transformation Club & Award, která v asociaci rozvíjí projekty a strategie zaměřené na digitální transformaci, trofej uděluje za úspěšně realizovaný transformační počin.

Partnerská organizace Sdružení agentur pro výzkum trhu a veřejného mínění (SIMAR) zase ocenila speciální cenou agenturu za nejlíp zdokumentované výsledky komunikace. Ocenění si odnesl McCann Prague za práci pro Vodafone.

Nevyhráli jste? Vyrobte si vlastní Effie

Návod jak si vyrobit vlastní cenu EFFIE 🙂

Dnes se předávaly ceny o nejefektivnější reklamu EFFIE Awards, udělované AKA – Asociace komunikačních agentur. 🏆A i přesto, že všechny kampaně byly nápadité a stálo za nimi mnoho práce i usilí, všichni vyhrát nemohli. A proto se kutilové z našich Hobby pořadů rozhodli ukázat, jak si takovou cenu EFFIE vyrobit vlastníma rukama.👐Tak si nějakou z nich vyberte, zkuste ji vyrobit a pošlete nám fotku nebo video, jak se vám to podařilo.🤳

Zveřejnil(a) Prima Group dne Středa 6. listopadu 2019

Zdroj: https://www.mediar.cz/effie-2019-ogilvy-ma-ctyri-zlate-grand-prix-berou-beefbrothers/

Číst dál…

CNN: Důvěra u čtenářů i zadavatelů je na prvním místě

Nativní reklamy či nástroj s umělou inteligencí k zajištění brand safety, to jsou prostředky, kterými CNN chrání důvěryhodnost své značky i z reklamního hlediska.

„Důvěra je pro nás na prvním místě,“ popsal na letošním prvním ročníku Effie konference Faisal Karmali, Senior Director of Business Operations ze CNN International Commercial, s tím, že důvěryhodné má být nejen poskytované zpravodajství, ale i přístup k reklamě.

V dnešním světě, kde lidé hojně využívají nástroje ad blockingu a platí nařízení GDPR, je tak podle Karmaliho potřeba zacházet s množstvím reklamy nejen na zpravodajských stránkách obezřetně: „Pokud je na stránce příliš mnoho reklam, které návštěvníky ruší, zpomaluje to rychlost načítání a čtenáři se kvůli nim nemohou dostat ke svému obsahu, narušuje to jejich důvěru.

Faisal Karmali ze CNN International Commercial na Effie konferenci, foto: MediaGuru.cz.

I z tohoto důvodu CNN dává prostor nativní reklamě, které jsou k vidění jak na domovské stránce, tak v jednotlivých rubrikách. Zásadou je, aby byla pro čtenáře především relevantní – v CNN Business tak čtenář narazí na nativní reklamu od British Petroleum, v CNN Health zase na článek o zdravém jídelníčku. Relevantnost jde až tak daleko, že některé z článků berou v potaz i zemi, ze které čtenář pochází – návštěvník z České republiky tak narazí na titulky, které hlásají, že o tom daném produktu se v Česku teď hodně mluví.

Vedle toho CNN vyvíjí nástroje, které jim napomáhají k tvorbě kvalitnějšího obsahu. S nástrojem Launchpad kupříkladu monitoruje šíření obsahu na sociálních sítích, se CNN Reach poskytuje inzerentům konzultační služby na základě analýzy spotřebitelského chování.

Na brand safety, tedy ochranu inzerentů v online prostředí, dohlíží nástroj zvaný SAM neboli Sentiment Analysis Moderator, jenž s pomocí umělé inteligence neustále kontroluje reklamní sdělení na stránkách a jejich vhodnost vzhledem ke zobrazovanému kontextu a daným rubrikám. „Pokud je kontext vyhodnocen jako negativní, reklamu vypneme,“ vysvětlil Faisal Karmali s tím, že to je případ, zobrazuje-li se reklama například u zpráv o výbuchu (explosion).

Nicméně naše analýza je již natolik detailní, že dokáže rozpoznat i přesný význam daného slova,“ dodal Karmali. Ve chvíli, kdy je již zmíněný anglický výraz „explosion“ používán ve významu prudkého nárůstu (například ekonomického nebo populačního), SAM kontext vyhodnotí jako pozitivní a reklamu ponechá.

Které z marketingových nástrojů bude využívat i česká mutace CNN, kterou zde plánuje spustit skupina Prima, zatím není jasné. Podle Karmali v této chvíli teprve prodávají v této oblasti jednání.

Zdroj: https://www.mediaguru.cz/clanky/2019/11/cnn-duvera-u-ctenaru-i-zadavatelu-je-na-prvnim-miste/

Číst dál…

V říjnu se Media Club stále drží na čele sledovanosti v CS 15+

Také v desátém měsíci se obchodní zastupitelství Media Club stalo vítězem podílu sledovanosti mezi mediálními skupinami s celodenním share 32,19 % v CS 15+. V prime time dosáhl Media Club ve stejné cílové skupině 32,64% podílu na sledovanosti. Podobných čísel dosáhlo zastupitelství i ve strategické cílové skupině 15–69 let – 32,32 % v celodni a 32,88 % v prime time.

Podíl skupiny Prima v porovnání s loňským říjnem rostl v obou cílových skupinách, a to v celodni i v prime time. Celodenní share v říjnu 2019 byl 24,62 % (meziroční nárůst o 0,78 p. b.) v CS 15+, prime time share pak 26,14 % (meziroční nárůst o 1,52 p. b.) v téže cílové skupině. Obdobný nárůst zaznamenala skupina i v prime time v CS 15–69, v říjnu share dosáhl 27,34 % (meziroční nárůst o 1,38 p. b.).

Celkově se v říjnu dařilo kanálu Prima, jehož celodenní sledovanost dosáhla 12,76 % v CS 15+ a 12,55 v CS 15–69 (meziroční nárůst o 0,37 p. b.). Meziročního růstu o 0,54 p. b. dosáhl i v prime time (share 14,76 %) v CS 15+. Divácké oblibě se i nadále těší seriál TEMNÝ KRAJ II, jehož epizodu ze soboty 5. října sledovalo 952 000 diváků v CS 15+ (share 24,16 %), a seriál Modrý kód – v pondělí 21. října ho sledovalo 769 000 diváků v CS 15+ (share 19,11 %). K obrazovkám diváky přitáhl i český film Bezva ženská na krku v neděli 27. října s 938 000 diváky (share 25,15 %) v CS 15+.

Z tematických kanálů se dařilo stanicím Prima ZOOM, Prima MAX a Prima KRIMI, které všechny tři meziročně rostly v prime time i celodni v CS 15+ i 15–69 let. Na Prima MAX byl nejsledovanějším filmem Černobyl z úterý 29. října s 289 000 diváky v CS 15+ (share 8,65 %). V ten samý den Prima ZOOM diváky zaujala pořadem z vlastní tvorby – Utajené příběhy českých dějin sledovalo 139 000 lidí v CS 15+ (share 3,66 %). Prima KRIMI nejvíce oslovila Vraždami v Kiztbühelu, které ve čtvrtek 31. října sledovalo 125 000 diváků v CS 15+ (share 5,18 %).

Zdroj: ATO-Nielsen Admosphere, živě + TS0-3, ke dni 4. 11. 2019

Zdroj: FTV Prima, spol. s r.o.

Číst dál…